佳美鋁業(yè)編輯：客戶數(shù)據(jù)分析一直以來都是木紋鋁型材廠家工作的重心，客戶數(shù)據(jù)分析當(dāng)然不僅僅是分類匯總，而是要用于后續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行針對(duì)性的管理，并對(duì)后期服務(wù)及營(yíng)銷作相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，做好個(gè)性化服務(wù)與專業(yè)化營(yíng)銷。那其實(shí)木紋鋁型材廠家面對(duì)的客戶群體也是多樣的，該如何有效劃分進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷策略施展，相信這是很多廠家都很關(guān)心的問題。

    那么我們下面就來詳細(xì)分析一下客戶的消費(fèi)心理與需求。有些客戶對(duì)鋁型材產(chǎn)品的價(jià)格是相當(dāng)敏感的，在內(nèi)心深處，決定是否購(gòu)買的唯一要素就是價(jià)格。對(duì)于這樣的客戶群體，我們的應(yīng)對(duì)策略可以通過適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠策略或者是把握降價(jià)的時(shí)機(jī)，因?yàn)檫^早涉及價(jià)格的直接后果就是泄露了自己的價(jià)格底線，就會(huì)喪失銷售中的主動(dòng)權(quán)；任何產(chǎn)品都不可能百分之百滿足客戶的需求，這些都會(huì)變成要求降價(jià)的理由。還有就是木紋鋁型材廠家可以轉(zhuǎn)移視線，將降價(jià)談判轉(zhuǎn)移到鋁型材產(chǎn)品的附加值或其它方面。針對(duì)經(jīng)濟(jì)新客戶來說，這類客戶有一定的實(shí)力，在產(chǎn)品上面更注重性價(jià)比、質(zhì)量等因素，我們木紋鋁型材廠家要善于把握客戶的心理，要突出鋁型材產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值有深刻的認(rèn)識(shí)，贏得他們對(duì)鋁型材產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。同時(shí)我們也要說明鋁型材產(chǎn)品價(jià)格的合理性，讓客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值有深刻的認(rèn)識(shí)，贏得他們對(duì)木紋鋁型材廠家的產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。

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