佳美鋁業(yè)編輯：成交是做建材生意的最后一步，也是最關(guān)鍵點(diǎn)一步，成交率低的木紋鋁型材廠家，產(chǎn)品再好、服務(wù)再好都是無用功。那么在客人進(jìn)廠之后怎么提高成交率呢？尤其是針對大顧客，成交率更加重要，很可能成交一單就會給木紋鋁型材廠家?guī)砀€(wěn)定的客源。下面這幾條方式，是來自無數(shù)營銷人員的經(jīng)驗(yàn)之談，尤其針對大顧客有極強(qiáng)借鑒意義。

    錯失成交法是抓住顧客“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給顧客施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做：限數(shù)量，主要是類似于“購買數(shù)量有限，欲購從速”；限時間，主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠；限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)；限價格，主要是針對于要漲價的商品?？傊?，要仔細(xì)考慮消費(fèi)對象、消費(fèi)心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法。當(dāng)然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去顧客。其次，還有許多顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付賬，他總要東挑西選，在品牌、容量、價格上不停地打轉(zhuǎn)。木紋鋁型材銷售人員就要改變策略，暫時不談賣貨的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選。還有木紋鋁型材營銷人員要把顧客與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實(shí)際利益都展示在顧客面前，把顧客關(guān)心的事項(xiàng)排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與顧客的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來，總結(jié)顧客所有最關(guān)心的利益，促使顧客最終達(dá)成協(xié)議。

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