佳美鋁業(yè)編輯：渠道合作一直都是木紋鋁型材廠家與經(jīng)銷商合作的重要方式之一，渠道實(shí)際上是由木紋鋁型材廠家與經(jīng)銷商基于相互利益集合而成。木紋鋁型材廠家通過渠道合作打開鋁型材市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，而經(jīng)銷商依靠著木紋鋁型材廠家的發(fā)展而不斷進(jìn)步，獲得可觀的收益，這就說明兩者目的是相同的，可以說是一榮俱榮、一損俱損的利益共同體。

    其實(shí)木紋鋁型材廠家要想處理與經(jīng)銷商的關(guān)系，既要采取有效的激勵(lì)機(jī)制也要有相應(yīng)的強(qiáng)制手段來控制渠道。首先，木紋鋁型材廠家要培養(yǎng)與經(jīng)銷商的情感維系，這不僅需要經(jīng)常性的溝通聯(lián)系，同時(shí)廠家也可以定期開展講座或座談等方面，加強(qiáng)雙方之間的溝通，盡量做到信息共享，讓經(jīng)銷商也做到心中有數(shù)，才能夠更好的配合木紋鋁型材市場(chǎng)的拓展。還有，也要采取強(qiáng)制手段控制渠道，做渠道的管理者。木紋鋁型材廠家采用經(jīng)銷商來進(jìn)行市場(chǎng)拓展的目的就是盈利，如果長(zhǎng)期情況下，經(jīng)銷商還需要廠家的各種補(bǔ)貼同時(shí)經(jīng)銷商根本就很難獲得利潤(rùn)，那么經(jīng)銷商與廠家肯定積極性都不高。因此，木紋鋁型材廠家要學(xué)會(huì)軟硬兼施，才能更好的把控渠道建設(shè)。

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