佳美鋁業(yè)編輯：木紋鋁型材廠家與消費者溝通的最終目的就是產(chǎn)品成交，當然廠家希望能夠以較高的價格成交，而消費者正好相反，這是常規(guī)定律。但在實際的談判中木紋鋁型材廠家要做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關(guān)鍵。

    因為木紋鋁型材廠家開價高可能導(dǎo)致一場不成功的交易，開價低對方也不會因此停止價格還盤，因為他們并不知道價格底線，也猜不出談判策略，所以依然會認定是在漫天要價，一定會在價格上針鋒相對，直到接近或者低于價格底線為止，這當然是一次不折不扣失敗的談判。那么木紋鋁型材廠家究竟要如何掌握好第一次開價呢？一條黃金法則是：開價一定要高于實際想要的價格。在談判過程中，木紋鋁型材廠家和消費者都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，報價越高意味著談判空間越大，也會有更多的回報。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的回旋余地。當然報價并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報價。當然能夠以較高的報價成交并不是沒有可能，并不是了解每一位客戶的接受能力。每個人在選擇商品時都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會滿足消費者的需求，但在價位上會高于非名牌商品，如果兩者的價差不是很大，大多數(shù)消費者會選擇名牌產(chǎn)品，因為在人的潛意識中高價格一定等同于高價值?？偠灾?，木紋鋁型材廠家的有效報價就是讓客戶感覺物有所值，甚至感覺物超所值！

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