佳美鋁業(yè)編輯：這么多年來，鋁型材建材行業(yè)一直存在難以逾越的弊端，那就是很難做到以客戶為中心的營銷。要知道，大多數(shù)木紋鋁型材廠家、銷售員是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，不以客戶服務(wù)為首位重心的。這種弊端是木紋鋁型材廠家無法根治一種通病，叫做“壓貨”！那么在這樣的現(xiàn)實打擊下，木紋鋁型材廠家該如何認(rèn)識客戶中心導(dǎo)向呢？

    其實木紋鋁型材廠家要做到產(chǎn)品開發(fā)圍繞客戶需求是發(fā)展重點，消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，不都是高精尖的潮流風(fēng)尚，因為產(chǎn)品的親民化才是運(yùn)營重點，他們更多的是需要既美觀又實用的型材產(chǎn)品，適合其房型和日用需求的設(shè)計才是最好的。同時木紋鋁型材廠家的要因地制宜兼顧銷量，做活動并不能根據(jù)總部需求來進(jìn)行，而是要考察終端，了解市場及客戶之后再進(jìn)行的?；顒右膊皇呛唵蔚钠放苽鞑ィ欢ㄒ骖欎N量及團(tuán)隊的提升；不管什么類型的活動，都應(yīng)該兼顧銷量，同時要考慮到客戶團(tuán)隊的提升，他們不能一直以來廠家做活動，團(tuán)隊也要學(xué)會自主。最后木紋鋁型材廠家可以通過各種幫扶方式，提升客戶現(xiàn)狀，讓小客戶變大客戶，大客戶變成更大的客戶，這樣才能有效擴(kuò)大廠家的業(yè)績基數(shù)，增強(qiáng)客戶對木紋鋁型材廠家的忠誠度，牢固合作關(guān)系，攜手共進(jìn)，長遠(yuǎn)發(fā)展。

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