佳美鋁業(yè)編輯：作為鋁型材產(chǎn)品交易的兩方，消費者希望能夠以更優(yōu)惠的價格買下產(chǎn)品，而作為生產(chǎn)廠家則希望能夠以較高的價格成交。雖然聽起來很容易，但是在實際的交流和談判過程中要做到雙方都很滿意，達到雙贏的局面卻很難，這需要談判的知識儲備和技巧，尤其是第一次報價最為重要。

    為什么這樣說呢？因為廠家如果開價高可能導致一場不成功的交易，開價低消費者也不會因此停止還價，因為他們并不知道價格底線，也猜不出談判策略，所以依然會認定是在漫天要價，一定會在價格上針鋒相對。那么木紋鋁型材廠家該如何做好談判的第一步呢，其實準則就是開價一定要高于實際想要的價格。談判是一項妥協(xié)的藝術，成功的談判是在讓步的過程中得到所需要的，較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的回旋余地。同時報價并不是一層不變的，也要根據(jù)不同的客戶或者渠道采取不一樣的報價，每個人在選擇商品時都希望其質量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務，名牌產(chǎn)品會滿足消費者的需求，而高價會給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會相信高價一定會有高價的理由，這就是所謂的"一分錢一分貨。但這樣的高價并不是漫天要價，而是要有合理的依據(jù)，例如距離問題、噸位問題等等，都可以成為雙方談判問題的輔助點，有理有據(jù)才能成就成功雙贏的談判。

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