佳美鋁業(yè)編輯：渠道合作一直都是木紋鋁型材廠家與經銷商合作的重要方式之一，渠道實際上是由木紋鋁型材廠家與經銷商基于相互利益集合而成。木紋鋁型材廠家通過渠道合作打開鋁型材市場，擴大產品的銷路，而經銷商依靠著木紋鋁型材廠家的發(fā)展而不斷進步，獲得可觀的收益，這就說明兩者目的是相同的，可以說是一榮俱榮、一損俱損的利益共同體。

    其實木紋鋁型材廠家要想處理與經銷商的關系，既要采取有效的激勵機制也要有相應的強制手段來控制渠道。首先，木紋鋁型材廠家要培養(yǎng)與經銷商的情感維系，這不僅需要經常性的溝通聯系，同時廠家也可以定期開展講座或座談等方面，加強雙方之間的溝通，盡量做到信息共享，讓經銷商也做到心中有數，才能夠更好的配合木紋鋁型材市場的拓展。還有，也要采取強制手段控制渠道，做渠道的管理者。木紋鋁型材廠家采用經銷商來進行市場拓展的目的就是盈利，如果長期情況下，經銷商還需要廠家的各種補貼同時經銷商根本就很難獲得利潤，那么經銷商與廠家肯定積極性都不高。因此，木紋鋁型材廠家要學會軟硬兼施，才能更好的把控渠道建設。

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